El 32% de compradores de SUV de lujo en EE.UU. se cambia a marcas convencionales
Un análisis de J.D. Power revela que los estadounidenses están dejando atrás las marcas premium: ya no necesitan pagar el sobreprecio para tener confort y tecnología.
El mercado de autos de lujo en Estados Unidos está perdiendo clientes a manos de las marcas convencionales, y los números lo dejan claro: el 32% de quienes cambiaron un SUV mediano de gama alta en el primer semestre de 2026 eligieron un vehículo de fabricante masivo, según un análisis de la firma J.D. Power.
De ese 32%, un 11% optó por otro SUV mediano convencional y un 6% se fue a un SUV compacto también de marca no premium. El dato importa especialmente porque los SUV medianos de lujo son hoy el segmento de mayor venta dentro del mercado de gama alta en EE.UU.
Los autos de lujo compactos pierden aún más terreno
La tendencia es todavía más marcada en los turismos compactos de lujo: el 42% de sus propietarios se pasó a una marca convencional. En los SUV compactos de lujo, el porcentaje fue del 30%.
J.D. Power explica que el movimiento no significa que los compradores estén sacrificando comodidad ni tecnología. Al contrario: cada vez encuentran esas características en modelos convencionales, sin tener que pagar el sobreprecio que históricamente ha cobrado el lujo por su nombre.
Las 'pick-up' no siguen la misma corriente
No todos los segmentos muestran el mismo comportamiento. Las camionetas pick-up grandes son prácticamente inmunes a esta migración: apenas el 2.6% de quienes abandonaron el lujo compró una pick-up grande, cifra que se mantiene estable desde 2024. El paso a camionetas medianas subió apenas medio punto porcentual, hasta el 1.8%.
La generación Z lidera el abandono del lujo
La edad del comprador también define el patrón. Los baby boomers y generaciones anteriores son los más fieles a las marcas premium. En cambio, la generación X y los millennials muestran mayor disposición al cambio, y la generación Z registra el nivel más alto de abandono del lujo hacia marcas convencionales.
El ingreso del hogar es el factor más decisivo
El dinero en el bolsillo lo dice todo. Entre hogares con ingresos menores a US$100,000 anuales, el 12.9% de quienes dejaron un vehículo de lujo se fue a una marca convencional. Ese porcentaje baja al 6.8% en hogares con ingresos de entre US$100,000 y US$150,000 al año, y cae al 2.8% entre quienes superan los US$500,000 de ingresos anuales.
Lo que viene para las marcas premium
Para J.D. Power, la conclusión es directa: la sofisticación creciente de los vehículos de gran consumo está erosionando una de las ventajas históricas del segmento de lujo. Para los consumidores más sensibles al precio, el logo de una marca premium pesa cada vez menos a la hora de firmar el contrato. Las casas de lujo tendrán que responder con algo más que un emblema en el capó para retener a sus compradores.
